摘要： 拍卖会于非闇《仿宣和御笔花鸟》63x34cm (一)拍前功课要做足我们在前面曾多次提到目前国内拍卖市场上存在着许多问题，但又可以大体上说瑕不掩瑜，有一点是任何人都不可否认的，那就是拍卖会一定是一个成熟的艺术品收藏家施展才华的最大舞台，在这里有足够的作品能满足不同人的需要。对于一个刚进入艺术品市场…
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拍卖会 《仿宣和御笔花鸟》63x34cm
(一)拍前功课要做足
我们在前面曾多次提到目前国内拍卖市场上存在着许多问题，但又可以大体上说瑕不掩瑜，有一点是任何人都不可否认的，那就是拍卖会一定是一个成熟的艺术品收藏家施展才华的最大舞台，在这里有足够的作品能满足不同人的需要。对于一个刚进入艺术品市场的新人来说，问题的关键是看你熟悉不熟悉这个舞台，能不能很好的掌控它。在拍卖会上买东西是有技巧的，而对这些技巧的熟练掌握则必须来自于你一次又一次到拍卖现场的亲历，没有一个收藏家的经验不是用钱堆出来的。
1、多看预展好处多
拍卖预展是拍卖公司在拍卖前将作品公开展示的环节，是整个艺术品拍卖的一个重要部分。预展通常展示两三天，在这两三天里拍卖公司会把将要拍卖的作品全部集中展示出来，买家可以到现场近距离的审看作品，还可以亲自上手检查作品的状况。多看预展对于搞收藏的人来说非常重要，因为它便于你精细挑选买入的东西，也是你快速提升鉴赏水平的一条捷径。现在有规模的拍卖公司通常会在春秋两季举办大型的拍卖会，为了这两次春秋大拍，拍卖公司一年中的大部分时间都会倾其财力人力在世界各地征集拍品，然后把选出的最好的作品上会拍卖。有人说一场当代书画拍卖胜过一次全国美展，一季书画、器物拍卖中的一级文物数量会超过任何一个博物馆的年度展览，这说法一点不错。况且如此近距离地看作品也只有在拍卖预展时才能做到。所以，一定要利用拍卖公司给你提供的这样一个无偿服务的机会，到现场去学习。另外，在预展现场会有许多来自全国各地乃至世界各地的业内高手，会时不时地对拍品点评几句，你也可以利用这个机会静静地跟在身后，听听怎么说——也许，三言两语道破的正是其中的要害。预展现场就是一个活生生的大课堂。
如果你打算在拍卖会上买东西，那么看预展就更是必不可少的了。仔细研究你要买的作品，观察不同人在作品前的反应，了解拍品，掌握拍场信息，都是你应该做的。我们经常能看到在预展现场，有人打着强光手电，拿着放大镜，在图录上勾勾画画做着标记，在场子里一呆就是一天……这些都是收藏家们在为买东西做着精心准备。
2、要擅用拍卖图录
我闲暇时常常会随手拿起一本用过的拍卖图录翻一翻，因为一本制作精良的拍卖图录真的让人喜欢，爱不释手。在某种程度上，好的拍卖公司的一本图录会胜过一本展览的画集，这不仅是因为里面的作品好，而且现在许多拍卖公司还会把某件拍品的历史背景，作品传承以及相关评论等文献资料都整理齐全附上，可谓图文并茂，内容详实，通过一件作品你可以懂得许多。
但是，对于要在拍卖会上买东西的人来说，拍卖图录更重要的首先还是一个必需的工具。一家好的拍卖公司会经过严格的选择，把既有学术地位又有市场价值的艺术家及作品推荐给买家。在一本图录里你可以看到艺术家未来市场的趋势，还可以了解过去这件作品的收藏者的品味，这样对这件作品的大体价位及它的传承情况就有一个根据了。
当你拿到一本拍卖图录后，你首先要做的就是从头至尾浏览一下全部拍品的情况，然后确定你要购买的艺术家名单，看看这位艺术家整场中有几幅作品上拍，都是什么题材。接下来就需要你非常认真地把图录中提供的有关这位艺术家的拍品信息认真读一遍，不放过任何一个细节。当你大致确定好某件作品就是你将要竞拍的目标后，要提前给自己设定一个可以承受的价格标准，然后在图录上做好标记，以备拍卖时能掌握进度从容应对。
大家有时会发现这样一个问题：在同一拍场上，同一位艺术家，同一题材，尺幅比较相近的作品，估价会有很大差距。比如说同样是的山水画，这幅估价是80万-120万，而另一幅差不多的作品估价却是220万-260万，这是为什么呢?这是因为拍品渠道不同，委托的 “底价”也往往不同造成的。收藏家原来从拍卖会上拍得的东西再次上拍，常常估价都会比较高;而由画家家属或是老一辈收藏家的后人们提供的拍品，有时候估价会比较低。因为或许会心境放得比较平，或许对市场情况还不太了解。所以，如果有同一艺术家同类题材的作品，我建议大家应该首选画家家属提供的拍品，这样你可能买得会便宜些。这些拍品信息常会在拍卖图录上有明确的文字说明。要想在拍卖会上大有斩获，首先要学会用好图录。
(二)拍场冷静又机智
初到拍场上举牌难免会紧张，这很正常，因为随着你的每一次举手，钱数都在不停地大幅增加， 8万、10万就是一转眼的事儿，如果你举的是大件，80万100万也是瞬间的事。但是不管你是买小件还是买大件，保持冷静都是你在拍场上首先要注意的。在拍场上举牌要负法律责任，不可以落锤之后反悔，所以一定要有备而来，量力而举。切不可随着现场气氛而冲动，和别人争起来而忘了自己卡上有多少钱，最终超出了自己所能承受的范围，自找罪受。保持冷静还表现在不可在拍场上临时改变主意，去举没有准备的拍品。有时坐在场内，当你看到某件作品即将以很低的价格落锤时，你忽然脑门一热，在事先没认真研究原作，仅凭图录做参考的情况下就将其举下，这种做法是非常危险的，切记使不得。一定要按照事先做好的计划进行。即使你计划要拍的东西一件也没拍到，也不可临时动意从场上乱抓，乱抓的结果通常就是错从急中出。当轮到你确定要买的作品开拍时，当拍卖师喊完拍品号码和起拍价后，你也一定要冷静，沉得住气，不要急着马上举牌。如果你真想买，就先让别人去争，你要做的就是去举拍卖师喊落锤前的那最后一下，因为中途你的每一次举牌都是在给自己加价。还有一种情况你也要在场上马上做出调整：当你信誓旦旦终于盼到了你要买的作品开拍，可当拍卖师喊完起拍价后，场内应价者寥寥，非常冷，这时你也要赶紧把号牌收起，尽管你早计划好要买这件东西，此时你也不能再举了，因为这幅画说不定会有什么问题是你不了解的，场内大家反应太冷的东西不能买。
你坐在拍场上要眼观六路耳听八方，不仅要关注拍品而且还要观察四周，看看有没有“托儿”坐在场内，看看有没有人“作局”，一个拍场就如同一个战场，这是你一个人应对无数复杂局面的战场，这是一场关于金钱的战争。
看完预展，你应该对场内你所关注的那几件拍品的品质、估价基本上心中有数了，这时你就可以通过比较确定自己要买的是哪件作品了。这件东西对你是否重要?你出到什么价格可以接受?等等。预展就是为了给你买东西留下足够的准备时间，因为买艺术品不像买其他东西，花点小钱买错了无所谓。我常说在拍卖会上拍张画会有生病一场的感觉，这是我的真实感受，因为在这两三天的短时间内你可能要多次去预展现场，你的身体和大脑高度劳累。
